売り場作り ディスプレイの作り方 ④買上率と商品単価 VMD
■売上を上げる売り場作りの手法 買上率 商品単価
覚えておきたい、いつもの数式です。
売上=客数×客単価・・・数式Ⅰ
客単価=導線長×立寄率×視認率×買上率×購買点数×商品単価・・・数式Ⅱ
今回は、残り最後の買上率と商品単価に焦点を当ててみます。
■買上率とは?
買上率とはお客様が商品を手に取って買ってももらえる確率のことです。これには、商品のパッケージのデザインやCM、チラシと商品のプロモーションの連動が重要になります。
なのでVMDに求められるのはPOPやプライスカードの書き方が重要になります。
POPの書き方やルール作りは一言では語れないので、またPOP編で紹介しますね。
■商品単価とは?
商品単価とはまさしく、商品一個の値段のことです。ショップやブランドによって商品単価はそれぞれですが、お客様にとっては「その商品の値段は払う価値があるのか」と納得できるかどうかです。
ショッピングセンターで雑多に並べられたバッグが10万円だと驚いてお金を払う人はいませんが、グッチやプラダのショップだと驚きません。
いわゆる「ブランド力」というものです。
下の二つの売り場は、同じ商品を取り扱っていますが、どちらのほうが商品単価が高く見えますか?
■まとめ
何億円もかけてCMや雑誌掲載で広告しても、かっこいいホームページ作っても売り場がそのイメージに連動していないと商品価値は下がります。
VMDは売り場のブランディングをするということですね。
お客様にPOPの説明で興味をもってもらい手に取ってもらう。
↓
その商品の値段は払う価値がある売り場にする。
この流れを作りましょう。
===================================================================
最後までご覧いただきありがとうございます。
【初回無料!貴社の店舗診断をいたします】
当社インストラクターが訪問して診断。もしくは写真を送ってください、後日店舗診断をしてレポートを作成いたします。
ウィンドウディスプレイ、棚上ディスプレイ、什器レイアウト、商品陳列の仕方、導線の取り方初回無料でアドバイスいたします。
※福岡市内は交通費無料ですがエリア外は交通費だけいだだきます。すみません!
お問い合わせメールはホームページからよろしくお願いします。
※10枚程度の写真を送っていただけると診断がしやすくなります。
●集客を頑張っても売れないお店はディスプレイとレイアウトに問題あるのかも?
直接訪問して実践指導いたします。価格は応談、まずはご連絡ください。
●写真を送るだけ!お店の課題点をみつけ、アドバイスいたします。
店舗診断して写真一枚につき、A4レポートを一枚作成いたします。
※一枚あたり1.000円
お問い合わせはこちらから↓
https://www.aisle.company